10 Cara Jualan Online Laris, Keuntungan Meningkat!

Saat ini membuka bisnis online semakin diminati oleh pemula yang ingin mendapatkan penghasilan tambahan, bahkan banyak orang-orang yang mencari cara jualan online menguntungkan di tengah pandemi.

Sayangnya, masih banyak pemula yang belum sepenuhnya mengerti bagaimana cara memulai bisnis online agar banyak diminati konsumen, sehingga tidak sedikit online shop yang tutup di tengah jalan.

Namun jangan berkecil hati, karena siapa pun bisa sukses dalam memulai jualan online asalkan menggunakan panduan yang tepat.

10 Cara Jualan Online Laris

Bagaimana cara memulai jualan online untuk pemula? Kami telah merangkum secara khusus beberapa cara memulai jualan online laris, yang bisa Kamu jadikan sebagai referensi.

1. Temukan Ide Jualan Online

Cara pertama untuk memulai jualan online yang laris adalah menentukan ide jualan online. Secara umum, hampir semua pelaku jualan online yang hebat dapat memulai bisnis dari sebuah ide kreatif. Meskipun layanan atau produk yang ditawarkan sama, tetapi ada keunggulan yang bisa menjadi pembeda.

Untuk mendapatkan ide jualan online, Kamu harus bisa melihat keterampilan, keahlian, hobi dan pengetahuan apa yang Kamu miliki. Kamu juga bisa memilih menjual produk sesuai dengan minat, tetapi Kamu harus bisa melihat apakah jenis produk tersebut memiliki prospek yang bagus untuk dijual.

Kamu juga bisa melakukan riset pasar atau menganalisa produk yang menguntungkan sekaligus bisa menjadi kebutuhan bagi calon konsumen. Sehingga Kamu bisa menciptakan suatu produk yang sesuai dengan kebutuhan calon konsumen.

2. Kenali Nilai Jual Produk (Unique Selling Point)

Cara selanjutnya untuk memulai jualan online yang laku setiap hari adalah kenali nilai jual produk atau memiliki unique selling point (USP). Setiap produk yang laris pasti memiliki unique selling point atau keunikan produk yang bisa menjadi kunci untuk membedakan bisnis oline dari kompetitor lainnya.

Cara menentukan unique selling point adalah memikirkan baik-baik apa yang calon konsumen inginkan dari bisnis Kamu. Misalnya, Kamu punya jualan online produk fashion yang laris, tentunya terdapat banyak persaingan jualan produk fashion dari kompetitor.

Lantas, apa yang membuat mereka memilih produk fashion Kamu? Jawabannya bisa saja dari harga, kualitas bahan pakaian, kebersihan, keramahan pelayan, kecepatan pemesanan, atau apa saja yang membuat produk Kamu lebih spesial dari yang lainnya.

Kamu juga bisa mencari kekurangan apa yang dimiliki kompetitor, tujuannya adalah agar nantinya bisa menjadi inspirasi untuk membentuk USP bisnis Kamu sendiri. Langkah pertama dalam mencari kelemahan kompetitor adalah mengunjungi toko online atau website mereka.

Kamu harus bisa mengetahui bagaimana sistem toko online atau website kompetitor bekerja secara langsung. Misalnya tampilan website kompetitor, performanya., user experience, proses transaksi, hingga pelayanan customer service milik kompetitor.

Tentunya Kamu harus mencatat beberapa aspek yang menurut Kamu memiliki kekurangan dari toko online kompetitor. Selanjutnya Kamu bisa memulai membentuk unique selling point (USP) bisnis Kamu dari data yang berhasil dikumpulkan.

Misalnya, mayoritas konsumen kompetitor mengeluh karena tidak didukungnya pembayaran Cash on Delivery (COD). Artinya Kamu harus gerak cepat agar metode pembayaran tersebut segera tersedia di toko online atau website Kamu.

3. Membuat Website Toko Online Sendiri

Saat ini banyak pebisnis yang menerapkan strategi digital marketing saat berjualan online. Sayangnya, mayoritas dari mereka hanya menjalankan bisnis online melalui berbagai platform media sosial atau marketplace yang terpercaya seperti Tokopedia, Blibli, Bukalapak, Lazada, dan lain sebagainya.

Membuat toko online melalui marketplace memang jauh lebih mudah, karena tidak membutuhkan waktu yang lama untuk membuat akun agar bisa menjalankan bisnis. Apalagi marketplace sudah memiliki traffic yang tinggi, tentu akan jauh lebih mudah untuk mendapatkan konsumen.

Akan tetapi, hal itu justru yang membuat marketplace memiliki tingkat persaingan yang sangat tinggi. Sehingga Kamu harus berebut calon konsumen dengan melakukan berbagai cara, mulai dari membangun reputasi lewat rating, review hingga memasang harga murah.

Padahal sebenarnya, membuka website toko online sendiri bisa lebih menguntungkan, meski membuat website toko online terbilang cukup rumit. Ada beberapa hal teknis yang perlu dilakukan sebelum bisa membuka website toko online.

Hanya saja, membuat toko online sangat strategis untuk membangun brand. Kamu bisa mendesain tampilan website sendiri agar sesuai dengan branding yang diinginkan dan bisa bebas mengelolanya sesuai dengan kebutuhan bisnis Kamu.

Misalnya, Kamu bebas membuat kampanye promosi, mengelola produk dengan efektif dan efisien, melakukan branding produk, bahkan bisa mengembangkan jualan online sesuai rencana Kamu.

Jika Kamu tidak memiliki keahlian coding dalam membuat website toko online, maka Kamu bisa membuat website toko online secara gratis melalui beberapa layanan pembuat website seperti Blogger dan WordPress.

Ketika kamu ingin membuat website resmi, Kamu harus memiliki hosting dan domain. Sederhananya domain merupakan alamat website yang unik, tentu tidak mungkin ada dua nama domain yang sama persis.

Jadi Kamu bisa lebih mudah mengarahkan calon konsumen untuk mengunjungi website toko online yang telah Kamu buat.

4. Gunakan Strategi Content Marketing

Strategi content marketing merupakan sebuah teknik promosi yang bertumpu pada pembuatan konten yang relevan dan bermanfaat agar bisa menarik perhatian para audiens yang dituju. Tentunya penggunaan strategi content marketing bisa menjadi salah satu cara jualan online laris yang harus Kamu coba.

Salah satu strategi content marketing yang bisa Kamu coba adalah membuat blog melalui website toko online Kamu sendiri. Blog sendiri merupakan website berupa media online yang berisi konten dalam bentuk artikel, foto, dan video yang dikelola oleh seorang blogger atau beberapa penulis artikel.

Melalui blog, Kamu bisa membangun hubungan dekat dengan calon konsumen, menunjukkan sisi friendly bisnis, dan pastinya bisa meningkatkan reputasi jualan online Kamu. Sehingga blog bisnis bisa menjadi investasi jangka panjang.

Selain membuat konten artikel yang sesuai dengan target audiens, Kamu juga harus menerapkan teknik Search Engine Optimization (SEO), karena SEO tidak bisa dipisahkan dari content marketing.

Pasalnya, strategi SEO yang baik dan benar akan mengundang banyak traffic ke blog atau situs website Kamu. Sehingga blog Kamu bisa menempati posisi teratas dalam hasil pencarian.

5. Manfaatkan Word of Mouth Marketing

Selain menggunakan strategi content marketing, memanfaatkan word of mouth bisa menjadi salah satu cara memulai bisnis online laris yang bisa Kamu coba. Sama seperti namanya, word of mouth merupakan suatu upaya pemasaran yang dilakukan dari mulut ke mulut.

Sederhananya, ketika konsumen sangat menyukai produk yang Kamu jual, tentu konsumen tersebut akan selalu membicarakan tentang produk Kamu setiap hari kepada banyak orang, mulai dari taman hingga kerabat terdekatnya.

Jika Kamu memiliki budget lebih, tidak ada salahnya untuk mencoba mempromosikan produk Kamu melalui figur selebgram atau micro influencer lainnya, agar bisa menjangkau lebih banyak konsumen.

Kamu harus bisa mencari selebgram atau influencer yang memiliki riwayat baik, serta followers yang dimilikinya sesuai dengan target konsumen dari produk Kamu.

6. Aktif Media Sosial

Cara selanjutnya untuk memulai jualan online yang laris adalah aktif di media sosial. Walaupun sudah memiliki website toko online sendiri, Kamu juga bisa memanfaatkan media sosial terbaik sebagai sarana untuk mempromosikan layanan atau produk.

Mempromosikan produk melalui sosial media tentu bisa dilakukan secara gratis, Kamu hanya perlu posting-posting konten yang menarik dan bermanfaat bagi calon konsumen, agar nantinya calon konsumen tertarik untuk membeli produk Kamu.

Menggunakan sosial media sebagai sarana pemasaran juga bisa memberikan Kamu akses untuk menerima feedback positif maupun negatif dari konsumen, tentunya informasi tersebut sangatlah berharga untuk bahan evaluasi kedepannya.

7. Posting Foto Produk yang Berkualitas

Siapa sangka foto produk memiliki peran yang sangat penting dalam menunjang bisnis online kamu loh, tidak hanya melalui situs website toko online saja, beberapa media promosi online seperti Instagram juga memerlukan suguhan visual produk yang menarik dan berkualitas, agar banyak calon konsumen yang tertarik dan berminat membeli produk Kamu.

Untuk menghasilkan foto produk yang berkualitas, tidak mengharuskan Kamu memiliki kamera yang mahal. Kamu bisa menggunakan kamera handphone untuk menghasilkan foto produk yang berkualitas, asalkan gambar produk jelas, pencahayaan yang cukup, serta foto yang tidak buram.

8. Buat Deskripsi Produk yang Unik dan Menarik

Saat ini banyak pebisnis pemula yang seringkali mengabaikan pentingnya deskripsi produk saat berbisnis online. Pasalnya, deskripsi produk merupakan salah satu senjata utama untuk meyakinkan calon konsumen untuk membeli produk Kamu.

Lalu, bagaimana cara menulis deskripsi produk yang unik dan menarik? Kamu bisa menemukan jawabannya di bawah ini:

A. Kenali Target Konsumen Anda

Hal pertama yang perlu Kamu lakukan sebelum menulis deskripsi produk yang menarik adalah mengenali siapa target konsumen Kamu atau memahami buyer persona, alias mencari tahu bagaimana karakter calon konsumen Kamu.

Untuk bisa menciptakan buyer persona, Kamu akan membutuhkan data hasil market research dan insight, mulai dari apa yang mereka butuhkan, usia, jenis kelamin, interests mereka, bagaimana kebiasaan mereka berkomunikasi dan sebagainya.

Kamu bisa mendapatkan data hasil market research dan insight melalui survei atau sesi interview dengan beberapa konsumen, agar Kamu bisa mendapatkan gambaran lebih jelas seperti apa konsumen.

B. Gunakan Bahasa yang Natural

Langkah selanjutnya yang bisa Kamu lakukan adalah menggunakan bahasa yang natural. Setiap pembuatan deskripsi yang baik tidak mengharuskan Kamu mengikuti kaidah Ejaan Yang Disempurnakan (EYD).

Intinya, deskripsi produk yang Kamu buat harus bisa menyentuh sisi emosional pembaca, caranya adalah menggunakan bahasa yang umum dan mudah dibaca oleh konsumen.

Jika Kamu menggunakan bahasa yang natural, maka calon konsumen tidak perlu membaca deskripsi produk berkali-kali untuk mengetahui produk apa yang Kamu jual.

9. Jangkau Lebih Banyak Konsumen Melalui Promosi

Cara selanjutnya dalam memulai jualan online yang laris adalah melakukan promosi produk. Karena semua orang pastinya menyukai promo, itulah alasannya, Kamu perlu menerapkan promo dan diskon dalam strategi marketing jualan online Kamu.

Salah satu cara promosi yang bisa Kamu coba adalah digital marketing. Kamu bisa memanfaatkan berbagai platform media sosial seperti Instagram, Facebook, hingga TikTok sebagai media promosi untuk memperkenalkan produk Kamu di dunia digital.

Bentuk promosi produk melalui pemasaran digital bisa menjangkau pasar yang lebih spesifik, tentunya biaya yang dikeluarkan relatif lebih terjangkau ketimbang menggunakan strategi pemasaran dengan menayangkan iklan melalui TV.

Selain mempromosikan produk melalui strategi digital marketing, Kamu juga bisa mempromosikan jualan online Kamu melalui tools WatZap.

10. Iklankan Jualan Online Melalui Media Sosial

Cara terakhir untuk memulai jualan online laris adalah mencoba iklankan ide bisnis online Kamu melalui media sosial. Membuat iklan di media sosial akan membantu Kamu meningkatkan brand awareness bisnis online Kamu terhadap konsumen. Memiliki brand awareness yang kuat merupakan kunci utama bagi pebisnis agar bisa unggul dalam persaingan bisnis.

Social media advertising merupakan salah satu teknik marketing online yang bisa Kamu coba untuk mempromosikan produk atau layanan ke media sosial. Contohnya Instagram, Facebook, dan Twitter dengan cara berbayar menggunakan fitur ads yang ada di media sosial tersebut.

Memang teknik social media advertising akan lebih banyak membutuhkan biaya untuk strategi promosi. Namun jangan khawatir, dengan teknik yang tepat, biaya tersebut bisa balik modal dan Kamu bisa menghasilkan banyak keuntungan.

Nah, itulah beberapa cara memulai jualan online yang laris untuk pemula. Semoga bermanfaat ya!